B2B kompanije su vidljive na LinkedIn-u, a ne Instagram-u.

March 28, 2019 Posted by UpTrend In BA postovi , , , ,

LinkedIn mail i LinkedIn sponzorisani e-mail su odlični alati za Vas da dođete do publike koja ne koristi Instagram i Facebook.

Platforme društvenih mreža kao što su Facebook i Instagram su zabavne, neobavezne, brze i neobične, a sve je to savršeno ako ste u beauty, fashion ili fitness industriji. Nije ni čudo da marketinški stručnjaci koriste ove platforme kako bi podigli svijest o brendu i povećali prodaju.

Ali za B2B biznise, publika obično ne koristi te platforme – umjesto toga, oni su na LinkedInu.

Dakle, ako vodite jednu od ovih firmi, koristite ove informacije, jer LinkedIn nije samo za umrežavanje. Možete koristiti platformu za plasiranje vašeg B2B biznisa i generisanje kvalificiranih potencijalnih klijenata koje možete pretvoriti u klijente. U stvari, prema tvrdnjama LinkedIn-a, 80% B2B marketinga na društvenim mrežama vodi se preko LinkedIna.

Ali, sačekajte … ne možete tek tako da počnete da se povezujete sa profesionalcima i očekujete da vaša prodaja uspije. Kako napredovati? Evo nekoliko strategija o tome kako koristiti LinkedIn za efikasan B2B marketing.

1. Prilagodite stranicu kompanije za potencijalne kupce.

Prvi korak u korištenju LinkedIn-a za efikasan B2B marketing je stvaranje stranice kompanije. Ali nemojte tretirati vašu stranicu kompanije LinkedIn samo kao jednostavan poslovni unos koji prikazuje informacije o vašoj kompaniji, adresu, web stranicu, itd. Vaša LinkedIn stranica kompanije treba biti prilagođena za privlačenje potencijalnih klijenata.

Da biste to učinili, počnite objavljivati ​​i dijeliti nove, zanimljive sadržaje. Objavljivanje sadržaja neće samo predstaviti vašu kompaniju kao stručnjaka u vašoj industriji, već će možda privući više članova ciljne publike na stranicu vaše kompanije i ohrabriti ih da posjete vašu web-lokaciju i naprave kupovinu.

Objavljivanje tekstualnog sadržaja i dijeljenje objava na blogu može funkcionisati, ali ne zaboravite na video sadržaj. Video zapisi na LinkedIn-u se ističu i izazivaju dobar efekat. U stvari, u izveštaju Aberdeen Grupe, kompanije koje su proučavale da je korišteni video povećao prihode 49% brže u odnosu na prošlu godinu nego kompanije bez njega.

Pogledajte ovaj primjer sa Amazon Business LinkedIn stranice. Kompanija je podijelila ovaj video prikazujući kako mala preduzeća koriste svoj program vjerodostojnosti kako bi stekla vidljivost i pozvala na akciju, tako da i drugi biznisi mogu učiniti isto.

Ni ne morate da angažujete produkcijsku kompaniju da biste kreirali pobjednički marketinški video za LinkedIn. Mnogi vlasnici biznisa i poduzetnici nalaze veliki uspjeh koristeći samo svoje pametne telefone za filmove koji daju odlične savjete ili dijele poslovnu priču.

2. Iskoristite LinkedIn oglase

Da biste dobili još širu mrežu, iskoristite prednosti LinkedIn oglasa. Kao B2B biznis želite da potrošite svoj budžet za marketing tamo gdje su vaši potencijalni klijenti, a to je na LinkedInu, a ne Instagramu ili Facebooku. U stvari, prema LinkedIn-u, 92% B2B biznisa uvezuju LinkedIn sa svim drugim društvenim platformama.

Sa LinkedIn Sponsored Content i LinkedIn Video oglasima, možete uzeti svoje redovne LinkedIn postove i video zapise i plasirati ih do još više kompanija koje bi mogle biti zainteresovane za vaše proizvode / usluge. Ovi oglasi se mogu prikazati u LinkedIn feedu, tako da izgledaju prirodnije, kao što je ilustrovano u primjeru ispod iz SurveyMonkey.

Postoji više od 560 miliona aktivnih profesionalaca na LinkedIn-u, prema platformi; i sa oglasima, možete ciljati na ljude koje želite da dostignete po nazivu posla, funkciji i industriji kako biste povećali prepoznatljivost brenda, kao i one koji su kvalificirani za vaše potrebe. Osim toga, možete koristiti LinkedIn Sponsored Content oglase koristeći platformu Lead Gen Forms alat za prikupljanje još kvalificiranih potencijalnih klijenata.

Ovaj alat vam omogućava da vašoj reklami dodate prepoznatljiv izgled koji je unaprijed popunjen podacima o korisničkom profilu, tako da ova osoba može preći sa korisnika na samo nekoliko klikova.

Zapamtite: prilikom kreiranja sponzorisanih sadržaja ili video oglasa uključite jasan poziv na akciju; na taj način, kada korisnici vide vaš oglas, oni će tačno znati gdje da idu i šta da rade.

3. Koristite LinkedIn Sponsored InMail.

Osim sponzoriranog sadržaja i tekstualnih oglasa, možete također koristiti LinkedIn Sponsored InMail za slanje izravnih poruka profesionalcima u vašoj ciljanoj publici. Budući da se LinkedIn Sponsored InMail šalje od nekoga iz vaše kompanije, a ne iz same kompanije, ovaj kanal nudi više lični kontakt. Takođe vam omogućava da izgradite više smislenih odnosa sa svojim potencijalnim klijentima jer će oni vjerovatno otvoriti poruku od stvarne osobe, u odnosu na poruku koja dolazi od kompanije.

LinkedIn’s Sponsored InMail ima i neke druge sjajne mogućnosti kako bi osigurali da vaša poruka bude otvorena i čitana. Na primjer, ove poruke se isporučuju samo kada su korisnici aktivni na LinkedIn-u. Osim toga, oni imaju stroga ograničenja učestalosti isporuke koja mogu garantovati da će vaša poruka biti primijećena.

Samo budite sigurni da prilikom slanja Sponsored InMail primijenite sljedeće:

  1. Da je  relevantno za vašu ciljnu publiku; zapitajte se: “Zašto bi moja publika čitala ovo?”
  2. Da je lična, istinita i konverzacijska poruka – ne poput brošure ili prodaje.
  3. Jasno ocrtava prednosti za uključivanje  sadrži jasan poziv na akciju.

Ne koristite LinkedIn samo da biste razvili svoj lični brend; iskoristite ga i za rast vašeg poslovanja. Sa ovim savjetima za korištenje LinkedIn-a za efikasan B2B marketing, možete lako da otkrijete više preduzeća koja mogu imati koristi od onoga što nudite.

Svijest o brendu nije jedina korist od korištenja platforme. LinkedIn zapravo možete koristiti za generisanje visokokvalitetnih proizvoda koji će donijeti siguran prihod za vašu kompaniju. I to je uvijek dobrodošlo, zar ne?