Četiri savjeta za pronalazak novih B2B prilika

July 22, 2020 Posted by UpTrend In BA ,

Svi koji rade ili imaju iskustva u B2B sektoru, priznati će da za postizanje nevjerovatnih rezultata morate izdvojiti vrijeme i personalizirati svaki pristup individualnim potrebama kompanija kojima se obraćate, bez obzira da li pokušavate zaštititi njihove bolne tačke ili spominjete probleme koje Vaša usluga može riješiti.

U ovom sektoru, bitno je da, pored korištenja standardnih metoda promocije i stvaranja veza, pratite trendove od kojih Vaš B2B biznis može rasti. U ovom članku vam nudim nekoliko savjeta koje možete koristiti u Vašoj potrazi za prospektima:

  • Uvezivanje na društvenim mrežama – Facebook grupe u funkciji košnice

Poznat i prilagođen korištenju kao B2C platforma, Facebook je osvojio sve promotivne aktivnosti zahvaljujući svojim detaljnim pristupom odabiru ciljne populacije. Međutim, B2B potencijal ove platforme ipak leži u grupama – funkciji koja je dostupna na Facebook platformi od 2010. godine.

Koristeći primjer Facebook grupe kao košnice, bitno je da u toj zajednici budete aktivni kako biste postali prepoznatljivi ostalim članovima. Kroz upoznavanje i stvaranje dugoročnih veza s ostalim „pčelama“, omogućavate uspostavljanje biznis saradnji u budućnosti. Pružajte vrijednosne informacije, kreirajte relevantan sadržaj, koristite trendove u svrhu pomaganja drugima i bit ćete na putu ka uspjehu u ovoj metodi networkinga.

  • Redovno gostovanje – kreiranje sadržaja za druge blogove i portale

S mnogobrojnim blogovima i portalima, kako u regiji tako i u inostranstvu, veoma je bitno ostati relevantan u raznim sferama biznis svijeta. Koristite priliku partnerstva, saradnji ili freelance pisanja kako biste mogli doći do pozicije iz koje pronalazak novih biznis kontakata neće predstavljati ništa više od jednostavnog poziva.

Vaš brend mora dostići nivo popularnosti na kojem zapravo nosi određenu težinu u sebi, a gostovanje i slanje brend poruka kroz mnogobrojne komunikacijske kanale vam to omogućava.

  • Razvoj se gradi na temelju povratnih informacija

Povratna informacija vlada budućnošću Vaše kompanije. Uvjerenja Vaših klijenata i partnera uvijek će imati jači efekat na prospekte od poruka koje vi sami predstavljate. Ukoliko to već niste uradili, tražite citate, izjave ili povratne informacije Vaših klijenata s kojima ste radili u prošlosti kako biste mogli to isto širiti kroz komunikacijske kanale koji su vam na raspolaganju. Nema na čemu.

  • Google i LinkedIn su Vaši prijatelji – plaćena promocija je investicija, ne trošak

Kao glavni B2B kanali za promociju i oglašavanje, plaćena promocija na Google i LinkedIn platformama su glavni alati u svakog B2B kampanji. Nevjerovatne mogućnosti koje ove dvije platforme donose su neuporedive zbog njihove prirode. Uz svaku pretrage za biznis u Vašem polju, pojava Vaše kompanije nosi ogromno značenje, kako za Vas tako i za Vaše prospekte.

Naravno, bitno je napomenuti da svaka objava ili promotivni materijal na ovim platformama ne mora voditi direktnoj prodaji vaših proizvoda ili usluge. Sama Vaša pojava ostavlja trag na prospekte i potencijalne klijente. Ostvarivanje dugoročnih veza s vašom ciljnom populacijom je jednako važno kao i prodaja vaših usluga u B2B sektoru.